2017年'魔笛手'前景满意度指数结果
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刚才,莫报道了宝马得分第一'魔笛手' 2017年前景满意度指数美国摩托车行业基准研究,测量了访问摩托车经销商的购物者的待遇。
最终的2017年品牌排名由魔笛手PSI流程决定,该流程将他们的“神秘购物”测量和评分与行业销售成功联系起来。该指数衡量了经销商在不同方面的表现,比如允许试驾,鼓励顾客骑自行车,或者简单直接地询问顾客是否想买摩托车。
我们关注'魔笛手'的PSI已经有好几年了,自2013年'魔笛手'调整评分权重系统以来,我们看到了一些有趣的结果。首先,16个品牌中有14个得分超过100bv伟德体育app分bv伟德体育app和Husqvarna的只是差一点)。相比之下,2013年的行业平均水平是100分,这表明摩托车经销商的整体表现要好得多。
不过,仍有改进的余地。根据Pied Piper的数据,提供试乘服务、让客户骑自行车或询问客户为什么考虑某个特定品牌的经销商比例,都比2016年有所下降。经销商也可以更好地推销自己,而不仅仅是品牌。尽管建立对经销商的信任很重要,但只有47%的经销商可能会提供从他们那里购买的具体理由。
2017年'魔笛手'前景满意度指数结果 |
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品牌 | 2017 | 2016 | 2015 | 2014 | 2013 | |
宝马 | 115 | 112 | 108 | One hundred. | 98 | |
哈雷-戴维森 | 114 | 114 | 112 | 111 | 111 | |
杜卡迪 | 113 | 116 | 116 | 114 | 107 | |
印度 | 113 | 111 | 101 | 102 | N/A | |
北极星(弹弓) | 111 | 112 | N/A | N/A | N/A | |
胜利 | 110 | 107 | 109 | 105 | 103 | |
行业平均水平 | 110 | 109 | 107 | 104 | One hundred. | |
Moto Guzzi | 107 | 106 | 102 | 95 | 89 | |
零 | 106 | 107 | N/A | N/A | N/A | |
can - am | 105 | 104 | 106 | 107 | N/A | |
铃木 | 105 | 104 | 103 | 101 | 99 | |
Aprilia | 104 | 107 | 101 | 91 | 79 | |
本田 | 104 | 102 | 97 | 93 | 88 | |
川崎 | 103 | 101 | 102 | 98 | 96 | |
雅马哈 | 103 | One hundred. | 96 | 92 | 91 | |
KTM此次将为 | 99 | 97 | 95 | 87 | 73 | |
Husqvarna的 | 98 | 94 | 95 | 96 | One hundred. |
考虑到宝马的经销商在2013年的得分比行业平均水平低2分,上述排名看起来就更令人印象深刻了。从平均分以下到最高分是一项重大成就。与2013年的表现相比,宝马经销商现在讨论试驾的可能性增加了50%,鼓励客户查看潜在销售数字的可能性增加了60%,索要客户联系信息的可能性增加了30%。
有几个品牌一直保bv伟德体育app持在花衣魔笛手PSI的前列。bv伟德官网平台和杜卡迪(2014年至2016年高居榜首)的得分一直远高于平均水平。弹弓经销商相对较新PSI,但北极星工业的经销商往往相当不错。过去两年,印度的得分高于平均水平,而胜利(Victory)经销商的得分多年来一直保持在或高于行业平均水平(令人遗憾的是,当北极星(Polaris)关闭胜利品牌时,许多经销商都被晾在一边)。
整个行业的另一个重大变化是,今天的客户更有可能在拜访经销商之前在网上进行调查。因此,消费者甚至在去经销商那里之前就做好了更好的准备。如今的消费者在决定购买自行车之前,平均会去经销商那里两次,而在决定购买自行车之前,他们会去经销商那里四次或四次。
Pied Piper总裁兼首席执行官弗兰•奥哈根(Fran O’hagan)表示:“如今的摩托车消费者在购买前拜访经销商的次数减少了一半。“如今,成功的摩托车经销商不仅能快速响应客户的网络咨询,而且他们也明白每一次客户访问的重要性。”
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经销商应该有更专业的网站,因为客户在选择去经销商之前大部分都是在家购物。
我没有见过很多经销商,但除了一个例外,我去过的那些经销商在浏览产品时给我留下了不好的印象,但更多的是在使用他们的服务部门时。
这里有一个假想的介绍,它会让我再次拜访经销商:
“早上好!请进来浏览我们的模型,随意坐在上面。如果你有任何问题,无论是技术上的还是其他方面的,我们都有人可以回答你。别忘了,如果你有摩托车驾照,我们会提供试驾服务。如果你没有摩托车执照,我们有周末课程,可以让你去,或者我们可以推荐一些地方,将在几天内帮助你,如果不是几周。祝你参观愉快!”
当然,这些都是虚构的。